【BS-08-1】「マイ企業の価格はなぜその値段か」3段掘り

「1個多く売ったら、費用はいくら増えますか？」

科目2で顧客と競合の目で掘った価格を、限界・機会費用・弾力性の3つの原理で掘り直す15分の口頭試問。1個多く売ったときの費用（限界費用）はいくらか。その価格で売る代わりに諦めているものは何か（機会費用）。価格を1割上げたら数量は何割減るか（弾力性）。「だからこの会社は値上げする（しない）」が、自分の数字で言える！

1. 科目2の答えを貼ってから始める

「前回は顧客と競合の目で掘った。今回は経済学の原理で掘り直す」。同じ商品、同じ価格。

2. 限界：価格は限界費用よりどれだけ高いか。そのマージンは何で守られているか

原価率から概算し、科目5のトレードオフと結びつける。

3. 機会費用：その価格で諦めているものは何か

値下げして数量を取る、高価格帯に絞る、生産能力を別商品に回す。捨てた選択で失っている売上を概算する。

4. 弾力性：価格を1割上げたら数量は何割減るか。根拠は

過去の値上げ時の数量変化か、代替品とスイッチングコストから推定。弾力性が1より大きいか小さいかで、値上げすべきかを判定する。最後に顧客の心理（アンカリング、損失回避）を一言。

シカゴ大学ブースMBAで経済学を叩き込まれたTJのコールドコール

19年間で80,000人以上を支援してきたTJが、「1個多く売ったら費用はいくら増えますか」「その価格で諦めているものは何ですか」を問う。

今すぐ主力商品の原価率から限界費用を概算して、価格を掘り直そう！
多くの方が「アルファビジネススクール」と「アルファ圧勝個別指導」の組み合わせで圧勝しています。この3段掘りを、個別指導でケース面接の「値上げすべきか」の思考の型に仕上げましょう。