進路を、真剣に考えるとき。東大に受かっても、席がなくなる時代の「最強人材」の育て方

アルファジーニアスの坂下です。東京大学薬学部から同大学院薬学系研究科で海馬の神経回路を研究し、コロンビア大学教育大学院で臨床心理学を学びました。現在はアルファ・アドバイザーズのCOOとして、18年・累計8万名以上の進路とキャリアの現場に立っています。

最近とても多いのが進路相談、大きくは海外大学か？東大早慶か？
では中学校は、高校はどうすればいいのか？受験はどこまでやらせるのか？英語は？

また、アルファでは海外在住、駐在の方のご相談もとても多いです。
それも、最終大学をどこにするか？このご相談も多いです。
また、海外にいる方では圧倒的に海外大学を目指す方が最近は増えている傾向があります。

今日は、東大就職先をもとにまず事実からお伝えします。
この1年で私が見た中で、最も進路の前提を揺るがすデータが3つ出てきました。

そして先に結論を申し上げます。

「いい大学に入れば、いい会社に入れる」という前提は、もう成り立ちません。上からは海外大学生と外国籍人材、下からはAIに挟まれて、日本の受験だけで作った学力が座れる椅子が、猛烈な速度で消えています。

これは脅しではありません。数字で説明します。

事実①：東大生の就職先が、2年で激変しました

東京大学新聞社がまとめた、2024年度と2025年度の卒業・修了者の就職先上位一覧を並べると、はっきり分かることがあります。

学部卒の総合商社が、63名から47名へ。

三菱商事は22名から10名。三井物産は18名から14名。伊藤忠商事は13名から9名。住友商事は圏外に消えました。

一方で増えたのはどこか。ベイカレント・コンサルティングが圏外から27名で堂々の1位。デロイト トーマツが圏外から18名。あずさ監査法人が8名から13名。コンサル・監査系全体では95名から129名へ、3割以上増えています。

大学院修了者も同じ構図です。アクセンチュアが27名から42名で独走。デロイト トーマツが圏外から25名。

ここで多くの方が「東大生の商社離れ」と読みます。それは誤読です。

同時期の調査では、難関大学生の就職人気ランキングで伊藤忠商事が1位、以下三井物産・三菱商事・丸紅・住友商事と、5大総合商社がトップ5を独占しています。しかも5大商社の支持率は前年から約5ポイント上昇しています。

つまり、志望者は増えている。にもかかわらず、東大からの入社者は減った。

答えはひとつです。行かなくなったのではなく、入れなくなったのです。

事実②：三菱商事は、海外大学生を「別枠」で採っています

なぜ入れなくなったのか。決定的な事実があります。

三菱商事は、海外大学に正規留学中の学生を対象に、ボストンキャリアフォーラムで総合職の新卒採用選考を実施しています。海外の4年制大学または大学院で学士・修士・博士を取得見込みの方が対象で、国籍・大学・学部・学科は問いません。

そして、ここが重要です。

この海外大学正規留学生採用に本エントリーした人は、同じ年度の国内採用選考へは併願できません。

これが何を意味するか。海外枠と国内枠は、同じ椅子を取り合う一本の選考ではなく、最初から分けられた別ルートだということです。企業が海外枠を厚くすればするほど、国内枠は相対的に細っていく。

しかも三菱商事の新卒採用は139名前後で、ここ数年ほぼ横ばいです。パイは増えていない。そこに海外大生と外国籍人材が別ルートで入ってくる。国内の受験ルートで来た学生の席は、算数として減ります。

もうひとつ見落とせないのが、交換留学生は対象外という一文です。1年間の交換留学では、この枠には乗れない。4年間丸ごと海外の大学で学位を取った人だけが対象なのです。

「英語もやらせています」「短期留学に行かせました」では、この扉は開きません。

事実③：NECが、AIだけの部署を作りました

3つ目です。2026年8月10日の日本経済新聞が報じました。

NECが、AIだけが在籍する無人部署「コーポレートAI・ワークフォース部門」を新設しました。人事や法務と同列の、正式な部署です。

中核にいるのは、17人のAIエージェント。部門長やマネージャーといった役職がつき、人間と同じように管理と業務執行を担います。AIマネージャーが、部下役のAIエージェントの働きぶりを評価します。

第1弾の業務が何か、よく見てください。

役員会議に使う全社の経営分析資料の作成。次いで、営業戦略立案のための顧客データ分析、関心事項や課題の特定。

これ、全部、これまで新卒1〜3年目が担ってきた仕事です。資料を作る。データを回す。論点を整理する。若手が「修行」と呼んで数年かけて身につけてきた工程が、まるごとAI部署に移りました。

NECはこのノウハウを2026年度中にも外部提供すると発表しています。つまり、これはNEC1社の話では終わりません。

会社が新卒に払っていた「育てながら仕事を覚えてもらう期間のコスト」が、消えます。すると企業は何を求めるか。入った瞬間から、AIには出せない価値を出せる人です。

この3つを重ねると、何が見えるか

上から、海外大学で学位を取った人材と外国籍人材が、別枠で入ってきます。
下から、AIが新卒の入り口の仕事を吸い上げていきます。

その真ん中で挟まれているのが、日本の受験だけで学力を作った、優秀な子です。

私は年間8,000名以上のご相談を受けていますが、この2年で相談の質が明らかに変わりました。以前は「東大に受かるにはどうすればいいか」でした。今は「東大に受かったのに、思ったところに行けなかった」が増えています。

はっきり申し上げます。東大合格は、もう安全牌ではありません。 それは入場券のひとつであって、席の保証ではないのです。

では、何を育てるのか——「最強人材」は掛け算です

ここからが本題です。

私が18年見てきて、最終的に勝つ人材の条件は、たったひとつの式で表せます。

最強人材 ＝ 東大レベルの学力 × 個性・リーダーシップ

足し算ではありません。掛け算です。 どちらかがゼロなら、答えはゼロになります。

そして日本の教育の最大の問題は、この2つが構造的に、片方しか育たないことです。

国内の受験ルートで育つ子は、学力は極めて高い。でも、自分の意見を持ち、人を巻き込み、正解のない場面で決断する経験がほぼゼロのまま20歳を迎えます。学力100 × リーダーシップ0 = 0。

海外・インターナショナルスクールで育つ子は、逆です。プレゼンも議論も課外活動もできる。でも数学と論理の基礎が薄く、深く複雑なことを考え抜く体力がついていない。学力0 × リーダーシップ100 = 0。

私はこの両方を、毎日見ています。そして両方に対して同じ言葉を使います。もったいない。

素材は一級品なんです。片側しか鍛える場所がなかった、それだけです。

なぜ、掛け算の両方が要るのか——AIが答えを持ってきた後の世界

NECのAI部署の話に戻ります。

AIエージェントが経営分析資料を作れるようになったとき、人間に残る仕事は何でしょうか。

記事にはこう書かれています。AI部署の意思決定は幹部会などを通して人間の組織と同様の手順で進み、人間がAI組織の働きを監督する。AI部門長は部署の成果やリスクを人間に伝える、と。

つまり残るのは、「この分析は正しいのか」を判断する仕事と、「そもそも何を分析させるべきか」を決める仕事です。

前者には、深く複雑な物事を考え抜く思考力が要ります。数字への抵抗のなさと、論理的思考力です。これは学力側です。
後者には、正解のない問いを自分で立て、人を巻き込んで動かす力が要ります。これがリーダーシップ側です。

AIが出てきたことで、掛け算の両方が同時に必要になった。これが今起きていることの本質です。

片方だけでは、AIに置き換えられる側に回ります。

中高生のうちに、長期ゴールを決めてください

ここで、多くの親御さんが聞かれます。「まだ中学生なのに、将来を決めさせるのは早すぎませんか」

私の答えは明確です。むしろ、そこでしか決まりません。

理由をお話しします。海外大学に出願する子は、15歳から17歳の間に、エッセイという形で徹底的な自己分析を強いられます。「なぜこの大学か」「なぜこの専攻か」を、何段も掘り下げて言語化しなければ、出願書類が完成しないからです。

私どもはこれを「なぜのなぜ」と呼んでいます。

「医学に興味がある」——なぜ？「祖母の病気がきっかけ」——なぜそれで自分が動くのか？「治せない病気があると知った」——なぜ他の道ではなく、この大学のこの研究環境なのか？

この作業を10代でやり切った子は、就職活動で圧勝します。理由は大学名ではありません。自分が何者で、何をしたいのかを、すでに言語化し終えているからです。

一方、日本の一般受験で大学に入った子は、自己分析ゼロの状態で入学します。そして大学に入ってから自分探しを始める。でもその時点でリーダーシップを新しく作るのは、非常に難しい。やってきていない人が、急には取れないからです。

そしてもうひとつ、脳の側の理由があります。価値観、自己投資に対する考え方、対人関係の型は、20歳前後でかなり固まります。

だから中高なのです。早すぎるのではなく、そこが最後のチャンスなのです。

今いる場所によって、やることは真逆です

具体的にお話しします。

A：国内でゴリゴリ受験をしている子の場合

学力側はすでに強い。足りないのはもう片方です。

・部活や委員会を「やっている」で終わらせず、自分が何を変えたのかまで言語化する
・自分でテーマを設定した活動を1つ立ち上げる（規模は小さくて構いません。継続と自発性が全てです）
・英語は受験英語で止めず、話す・書くまで持っていく
・高1〜高2でSATに触れておく。国内受験と両立できます
・国内進学に決めるにしても、9月入学の英語学位プログラムや帰国生入試など、分岐を知ったうえで選ぶ

B：インター・海外ボーディングにいる子の場合

リーダーシップ側は育っている。足りないのは学力です。

・数学を、学年より先に、深いところまで積む。ここが一番の弱点になります
・SATを早期に始める。後ろ倒しにするほど選択肢が減ります
・読む量と、論理的に書く量を圧倒的に増やす
・活動を並べるのをやめ、一本のストーリーに編み直す

そして繰り返しますが、海外大学への正規留学は、交換留学とは別物です。 三菱商事の海外枠が正規留学生限定であるように、企業が見ているのは「4年間そこで戦い抜いたかどうか」です。ここを混同したまま設計すると、あとで効きません。

アルファがやっていること

教育の設計には、4つが同時に要ります。

① 入試の技術
② 出口＝キャリアの実像
③ 世界の学校側が本当に評価している基準
④ 人が変わる仕組み（脳）

塾が持っているのは①だけです。海外進学エージェントは③の一部だけ。就職・キャリア系は②だけで、しかも大学生になってからしか会えません。

この4つを1社で持っているのが、アルファです。 これは謙遜でも誇張でもなく、構造の話です。

私どもの入り口は「教育戦略アドバイザリー」です。ここでやることは5つ。

1. 現在地を全部棚卸しする——学力・英語・活動歴・性格・ご家庭の方針まで整理します
2. 出口＝キャリアから20年逆算する——外資金融、戦略コンサル、テック、商社、研究、起業まで、実像を見せます
3. 進路の選択肢を全部並べて比較する——国内／海外／ボーディング／IB／英語学位プログラム
4. 「なぜのなぜ」を一緒に掘る——その子だけのテーマを言語化し、活動とエッセイの軸にします
5. 今日からの行動計画に落とす——いつ何を、どの順番で。ご家族と一緒に意思決定します

そのうえで、海外大学出願サポート（エッセイはPersonal Statement・Supplemental・奨学金エッセイまで回数無制限）、ボーディングスクール出願、勉強強化（先取り学習、SAT・SSAT、英検・TOEFL・IELTS、そしてボーディングスクールさながらのアウトプット特訓＝討論・エッセイ・スピーチ）まで、一気通貫でお預かりします。

私自身が、SATも算数・数学も直接見ています。「戦略だけ立てて、あとは他所で」ということはしません。

指導するのは、この2名です

坂下絵美（COO）
女子学院→東京大学薬学部→同大学院薬学系研究科 薬科学専攻 修士課程修了（薬品作用学教室・海馬の神経回路研究、査読論文共著）→コロンビア大学教育大学院にて臨床心理学を研究。脳科学と臨床心理を土台に、行動が変わるところまで設計するのが私の仕事です。

入住利彦（CEO）
住友商事→シカゴ大学Booth MBA→ゴールドマン・サックス投資銀行部門を経て、アルファ・アドバイザーズを創業。

企業側が新卒に何を求めているか、AIが入った後の組織で何が残るのか。この記事で書いてきたことは、全部、現場で見てきたことです。

18年間、累計8万名以上。アイビーリーグ、リベラルアーツカレッジ、オックスフォード、NUS、清華大学、海外ボーディング／プレップスクール。奨学金は柳井正財団、笹川、グルーバンクロフト基金、JASSO。

最後に

私がこの記事で一番申し上げたかったのは、これです。

進路は、受験が近づいてから考えるものではなくなりました。

東大生の就職先が2年でこれだけ動き、企業が海外枠を別ルートで切り出し、AIが新卒の仕事を吸い上げている。この3つが同時に起きている以上、「とりあえずいい大学に」という設計は、もう機能しません。

でも、悲観する話ではないんです。

中学生・高校生なら、まだ両方揃えられます。 学力も、個性・リーダーシップも、これから作れる。神経可塑性は、10代でこそ最も豊かに働きます。

そして、揃えた子は圧勝します。上から来る海外大生とも、下から来るAIとも、戦う土俵が違うところに立てるからです。

落ちてからではなく、落ちる前に来てください。 毎年、素材が一級品なのに編み直す時間がなくなってから来られる方を見送っていて、本当に悔しいのです。

まずは無料相談へ

以下をご記入のうえ、お送りください。現時点の英語力は、なくてまったく構いません。

① 現在の学年・在籍校（国内／インター／海外いずれも可）
② 志望校・興味のある分野（漠然としていて構いません）
③ 現在の英語力（未受験でOK）
④ 現在取り組んでいる活動・部活・関心のあること
⑤ 今、一番不安に感じていること

拝見したうえで、お子さんの現在地と、逆算スケジュールの初期設計をお伝えします。

一緒に「なぜのなぜ」を掘り下げていきましょう。

アルファジーニアスに今すぐ相談だ！>https://genius.alpha-academy.com/

アルファ・アドバイザーズ COO　坂下絵美