【BS-05-2】5フォース・バリューチェーンのドリル

「業界が儲かっているんですか、この会社だけですか？」

5フォースとバリューチェーンを、マイ企業と競合1社の有価証券報告書と『会社四季報 業界地図』の数字で埋める15分の数字ドリル。5つの力に「強い・中・弱い」の判定と根拠の数字を添え、業界全体の営業利益率とマイ企業の営業利益率を並べて、儲けが業界構造から来ているのか、この会社の活動から来ているのかを切り分ける！

1. 5フォースを1行ずつ。判定の根拠に数字を1つ

上位3社シェア、参入に必要な投資額、主要顧客への売上依存度。拾えなければ「推定」と明記する。

2. 業界の営業利益率とマイ企業の営業利益率を並べる

業界全体が儲かっているなら5フォースの答え。この会社だけなら、次のバリューチェーンの答え。

3. バリューチェーンに、原価率と販管費の内訳を割り当てる

どの活動に一番コストをかけているか。どの活動が顧客の払う価格を生んでいるか。

4. 競合とコスト配分が一番違う活動を1つ特定し、BS-05-1のトレードオフと一致しているか確認する

一致していなければ、どちらを直すかを自分で判断する。

住友商事とゴールドマン・サックスで業界構造を分析してきたTJが検算役

19年間で80,000人以上を支援してきたTJが、「その判定の根拠の数字は」「業界が儲かっているのか、この会社だけか」を問う。

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