【BS-07-1】カーネギー問答

「それは動かす言い方ですか、操る言い方ですか？」

マイ企業で施策を実行するために動かす社内の3人を役職名で挙げ、それぞれが何を失い何を得るかを言う15分の口頭試問。一番動かしにくい1人に、『人を動かす』の原則3つをセリフで使う。「相手の立場に立つ」では通らない。その人に、具体的に何と言うか。面接の「入社後にどう周りを巻き込むか」の答えが、ここで具体的になる！

1. 動かす3人を役職名で挙げ、施策で何を失い何を得るかを一文ずつ

科目6の投資案件が題材。この3人が「人を動かす」4本の場面になる。

2. 一番動かしにくいのは誰か。「頭が固いから」は通らない

「その人は何を守ろうとしているんですか」。性格ではなく利害で言う。

3. 原則3つを、その人へのセリフに落とす

カーネギーの事例の写しなら、「マイ企業では何ですか」と返される。

4. 「動かす言い方か、操る言い方か」

相手の利害が本当に満たされるか、満たされたように見せるだけか。操る言い方なら、原則を選び直す。

ゴールドマン・サックスでCFOと取締役会を動かしてきたTJのコールドコール

19年間で80,000人以上を支援してきたTJが、「その人は何を守ろうとしているんですか」「具体的に何と言うんですか」を問う。

今すぐマイ企業で動かす3人を挙げて、一番動かしにくい人へのセリフを言ってみよう！
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