【BS-10-2】損失回避・アンカリングの実験問題

「自分は合理的だから。では、損の版でも同じ答えでしたか？」

損失回避、アンカリング、フレーミング、おとり、希少性。古典的な実験の5問に直感で答え、実験で知られている傾向との差を見る15分の数字ドリル。自分もバイアスどおりに動いたと数字で認めてから、マイ企業の価格表と販促にどの原理が使われているかを特定する。正答はない。差を認められるかを見る！

1. 「人は合理的に判断すると思うか」を一言で言ってから始める

答えを先に見ずに、直感で答える。

2. 5問。各問で「自分の答え」と「実験の傾向」の差を一言で

確実に1万円か50%で2万円か、その損の版。先に見た数字に推定が引っ張られるか。成功率90%と失敗率10%で判断が変わるか。3プランのうち中位が選ばれやすい並べ方。期間限定で購入意向がどう変わるか。

3. 傾向どおりに動いた問いはいくつか。動かなかった問いはなぜか

「自分は合理的だから」なら、問1の損の版をもう一度確認される。

4. マイ企業の価格表・販促に使われている原理を特定し、顧客の何%が影響を受けるかを推定する

プランの並べ方、送料無料の条件、期間限定。推定と明記する。

行動経済学の本拠地シカゴ大学ブースで学んだTJが出題役

19年間で80,000人以上を支援してきたTJが、「直感で答えてください」「自分の答えと傾向の差は何ですか」を問う。

今すぐ5問に直感で答えて、自分のバイアスを数字で見よう！
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