【BS-11-4】交渉準備1枚

「それは相手のせいですか、準備のせいですか？」

交渉3本の材料を、次に本当に交渉する場面でそのまま使える交渉準備1枚にまとめる15分の1枚メモ添削。得たいものと最低ラインを結論一文に。自分と相手のBATNAと留保価値、ロールプレイで実際に掴んだ相手の利害と引き出す質問3つ、客観基準3つ。アクションは切り出しの一言、「譲る代わりに得る」の順番、決裂したら何をするか。プレモーテム1行は、相手のせいではなく、準備の欠けで書く！

1. 書き方は説明されない。貼ってから、型で添削される

留保価値にマイ企業の数字の根拠があるか。相手の利害が準備シートの推定のままでなく、ロールプレイで掴んだものに更新されているか。譲歩案が「譲る代わりに得る」の形か。直す箇所は自分で言う。

2. プレモーテム：BATNAの見誤りか、相手の利害の見誤りか、客観基準の弱さか

「相手が感情的になった」は通らない。「自分の準備のどこで防げたか」に言い直す。それを今から確かめるには誰に何を聞くか。

3. 書き直して、1回目との差を一文で言う

最後に「この1枚をBS-11-1の自分の交渉に当てはめていたら、結果はどう変わったか」を一文で。

4. この1枚が、内定後の年収交渉・転職の条件交渉・取引先交渉の前に必ず書く型になる

12点以上で合格。面接の「交渉した経験は」「意見が対立したら」にも、準備と利害の中身で答えられる。

19年間で80,000人以上の条件交渉を準備シートで支えてきたTJの添削

直し方は書かない。「それは相手のせいですか、準備のせいですか」と問うだけ。ゴールドマン・サックスのディール準備と同じ基準で見る。

今すぐ交渉準備1枚を書いて、次の交渉で負けない準備を手に入れよう！
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