【BS-02-1】ビジネスモデル4要素の説明＋「なぜその価格か」3段掘り

「で、なぜその値段で買うんですか？」

ターゲット、バリュー、ケイパビリティ、収益モデル。4要素でマイ企業の主力商品を説明し、価格の理由を経済学の原理で3段掘る15分の口頭試問。「御社の強みは総合力です」から卒業し、「三井物産のこの商品はこの価格でこう儲かる」を数字で言い切る！

1. 主力商品を1つ選び、売上に占める比率を決算から拾う

この商品が、経営の全体像4本すべての題材になる。4要素は本の定義の写しではなく、マイ企業の場合は具体的に何か、で言う。

2. 1段目：顧客はその価格で何を得ているか

代替品と比べていくら得か、何が節約できるか。需要側から掘る。

3. 2段目：なぜ競合はその価格を崩せないか

供給側の制約、ケイパビリティ、スイッチングコスト。供給側から掘る。

4. 3段目：価格が1割動いたら、売上と利益はどう動くか

原価率を決算から拾い、需要の弾力性を自分で概算する。「だからこの価格で儲かる」の一本線3行に直し、「それは競合でも言えるか」を最後に問われる。

ゴールドマン・サックスで何百社の価格と利益率を見てきたTJのコールドコール

19年間で80,000人以上を支援してきたTJが、「で、なぜその値段で買うんですか」を3回問う。

今すぐ主力商品の価格を調べて、「なぜその価格か」に答えよう！
多くの方が「アルファビジネススクール」と「アルファ圧勝個別指導」の組み合わせで圧勝しています。4要素の説明を、個別指導で面接の「この会社は何で儲けているか」に仕上げましょう。