ALPHA LECTURE NOTE

誰が成功するのか、そしてなぜか？（２）

成功の心理学・ゲーム理論・社会構造

マシュマロテスト / マインドセット / 社会移動 / 革命の力学

参考動画
https://x.com/TansuYegen/status/2031041868830495002?s=20

こんにちは、アルファアドバイザーズ代表のTJです！

アルファアドバイザーズは人々の成功にコミットしてきました。
ふと見つけた以下の講義は有名なものですが、非常に示唆に富んでいますので、みなさまの今後の挑戦や成功のためにと思い、書き起こしと整理板を書きました。ぜひこれを見てアルファで挑戦して上のステージへ行きましょう！

記事の続きはこちらから！＞【誰が成功するのか、そしてなぜか？（２）】なぜあの人は成功するのか？成功者の共通点とは？成功失敗は努力ではなく○○で決まる！

講義書き起こし

以下は、提供された動画の内容を日本語で書き起こしたものです。動画は英語での講義で、ゲーム理論を基に成功の理由や社会階層、親の育て方などを説明しています。
字幕は自動生成されたものと思われ、一部誤字や文法の乱れがありますが、意味を汲み取って自然な日本語に翻訳・修正しています。ぜひご参考に読んでみてください！

・今日は「誰が成功するのか、そしてなぜか？」という問いを考えます。
・私たちはこれまで多くの研究を行ってきました。
・成功する人々には、特定の共通した理由があることがわかっています。

・コロンビア大学の心理学者、ウォルター・ミシェルという人物がいます。
・彼は世界的に有名な実験「マシュマロテスト」を考案しました。
・実験はとてもシンプルです。想像してみてください。
・4歳か5歳の子供をこの部屋に招きます。
・子供としばらく会話をします。「お母さんはどう？何が好き？」といった楽しい会話です。
・それから突然立ち上がって言います。「本当に申し訳ないけど、廊下の向こうで会議があって、すぐ戻るから待っていてくれ。」
・「その間に取引をしよう。ここにマシュマロが1つある。今すぐ食べてもいい。でも私が戻ってきたときにまだ残っていたら、2つあげるよ。わかった？」
・それからミシェルは部屋を出ます。
・裏側に回り、一方向鏡から子供たちが誘惑に耐えようと苦闘する様子を観察します。
・当然、子供たちは2つ欲しがっています。
・一部の子供たちは実際に誘惑に耐えて最初のマシュマロを食べず、2つ目を手に入れます。
・しかし他の子供たちは耐えられません。

・ミシェルはその後50年をかけて被験者たちを追跡しました。
・誘惑に耐えた子供たち、2つ目のマシュマロを手に入れた子供たちは、学校でより良い成績を収めます。
・テストの点数が高く、より良いキャリアを築き、安定した人間関係を持ちやすいです。
・刑務所に行くことも少なく、体型も健康的で、長生きする傾向がありました。
・耐えられなかった子供たちは反対の結果となりました。

・ミシェルにとって成功とは「遅延報酬」、すなわち遅延満足（Delayed Gratification）の能力です。
・これは成功する人々が長期的な視点で計画を立てられることを意味します。
・友達が外で遊んでいても宿題をこなす。それが長期計画であり、遅延満足です。
・もっとシンプルに言うと、「自己制御」の考え方です。
・感情調整とも言えます。怒っているときでも感情をうまくコントロールできるかどうかです。
・だから学校教育でも感情調整に焦点を当て、感情をより上手にコントロールする方法と長期計画の立て方を教えることが重視されています。
・これが一つ目の理論です。

・もう一つの理論がキャロル・ドウェック（Carol Dweck）の考え方です。
・彼女は『マインドセット』という本を書きました。
・人生で成功する人々は「成長マインドセット」を持ち、失敗する人々は「固定マインドセット」を持っています。
・難しい話ではありません。核心となる考え方は「レジリエンス」です。
・転んだり失敗したりしたとき、成長マインドセットの人は「次はもっとうまくやる」と考えます。
・固定マインドセットの人は失敗を受け入れられません。自分は改善できないと感じて諦めてしまいます。
・成長マインドセットを持つ人は、失敗したらもっと頑張ります。これがレジリエンスです。

・この成功の考え方は、スウェーデンの心理学者ケイ・アンダース・エリクソン（K. Anders Ericsson）の研究にもつながります。
・彼はなぜ特定の人々がミュージシャンやアスリートとして成功するのかを研究しました。
・成功する人々は非常にハードに、そして戦略的に働きます。
・ただ懸命に取り組むだけでなく、明確な計画を持っています。目標は何か、どう改善するかを常に考えます。
・自分の取り組みを振り返り、弱点を特定し、改善できるところを見つけ、改善するための計画を立てます。
・計画がうまくいかなければ新しい計画を試します。
・これが「自己反省」の考え方です。常に自分の学習戦略を改善する方法を考え続けます。
・エリクソンが発見したのは、このプロセスを実践すればどんな分野でも成功できるということです。

・なぜそれが本当だとわかるのか。2人のアメリカの心理学者が実験を行いました。
・心理学のクラスの500人の学生にIQテストを実施しました。
・テストの後、各学生に「自分は上位5%か、下位5%か」と尋ねました。
・誰も正確なランキングを当てられませんでした。
・上位の学生は自分を「平均的」だと過小評価しました。
・驚くべきことに、最下位の学生も自分を「平均的」だと過大評価しました。
・ダニング・クルーガーが発見したのはこうです。自分を正しく評価するためには、自分の立ち位置を正確に知り、改善する方法を理解する能力が必要だということです。
・能力の低い人ほど自信にあふれていることがあります。だから自分が愚かだとわからないのです。

・さて、私たちは自己制御やレジリエンスという概念を持っています。
・教育者としてできるのは、すべての学生が成功するためにこれらの戦略を教えることです。
・しかし問題があります。成績の悪い学生にこれらを教えても、実際にはなかなか良くなりません。
・これは皆さんが覚えておくべき重要な考え方です。「相関は因果関係ではない」ということです。
・成功した人々が朝4時に起きることが分かっていても、朝4時に起きれば成功するわけではありません。
・成長マインドセットだから成功するのではありません。
・成功すればモチベーションが上がります。人生で成功すれば、自己制御やレジリエンスがさらに高まります。わかりますか？
・つまり、金持ちであれば成長マインドセットや自己制御、レジリエンスを持ちやすい環境にあるというだけで、それが成功を意味するわけではありません。
・だから私たちの問いはこうなります。なぜこのようなことが起こるのか？

・事実として、金持ちの人は貧乏な人より成功しやすいです。
・実際、学校でどれだけ良い成績を取っても、親が金持ちであれば子供は成功しやすいことがわかっています。
・では違いは何でしょうか？金持ちと貧乏の親の戦略を見てみましょう。

・最初の主な違いは、金持ちの親は貧乏の親よりずっと多く子供に話しかけることです。
・金持ちの親は豊かな語彙を使い、長い文でコミュニケーションします。
・貧乏の親は「いいえ」「はい」「行け」といった短い命令語が中心です。
・貧乏の親は権威主義的、または命令的な態度をとりがちです。

・例えば、子供がストーブに触って怪我をした場面を考えてみましょう。
・金持ちの親はこう言います。「間違いを犯したね。でも心配しないで。怪我したら痛いし、場合によっては医者に行かなきゃいけないかもしれない。だからもうやめようね。」と時間をかけて理由を説明します。
・貧乏の親はただ叩くだけです。
・その結果、金持ちの子供は「世界は安全で、自分はこの世界で尊重されている」と理解します。
・一方、貧乏の子供は「世界は怖い場所だ」と学びます。
・これは学校にも続きます。金持ちの子供は先生に近づき、先生を友達だと思って笑顔で接します。
・しかし貧乏の子供は先生の目を見るのも恐れ、ストレスを感じます。
・権威主義的な育て方は一定の効果はありますが、家族にストレスを生み、子供に不安を感じさせます。

・これが3つ目の大きな違いです。金持ちの親は安定を提供できますが、貧乏の親は不安定しか提供できません。
・シンプルな話です。金持ちの親はお金があるから約束を守れます。「来週タイにバケーションに行こう」と言えば実現できます。
・しかし貧乏の親はお金が常に問題です。「来週マクドナルドにランチに行こう」と約束しても、給料が足りず実現できないことがあります。
・こうした異なる親のスタイルが、金持ちの子供と貧乏の子供の行動の違いを生み出しています。

・マシュマロテストに戻りましょう。
・マシュマロテストは自己制御のテストではなく、他人への信頼の結果です。
・部屋を出た先生が約束を守ると信じていれば、マシュマロを食べません。
・しかしその先生が嘘をつくかもしれないと思えば、信頼できません。
・金持ちの子供には安定があります。貧乏の子供にはありません。
・だからマシュマロを今すぐ食べた方が賢明です。たいていの場合、2つ目はもらえないとわかっているからです。

・レジリエンスの考え方も同じです。「世界が助けてくれる」と信じられるかどうかの問題です。
・金持ちの子供は失敗しても誰かが助けてくれる経験を積んでいます。
・しかし貧乏の子供にとって失敗は「やるべきでなかった」という教訓にしかなりません。他人をあまり信頼できないのです。
・自己反省についても同様です。貧乏の家庭でストレスが多いと、冷静に自分を振り返ること自体が難しくなります。

・こうした異なる親の戦略から、異なる学生の行動を説明できます。
・このことは私たちにこう示唆します。学校教育を自己制御、レジリエンス、自己反省の習得だけに頼るのではなく、より良い親のスキルを育てる方向に構築すべきだということです。
・子供たちが豊かな語彙にさらされ、教師がフレンドリーに接する環境を作ることが、より効果的です。
・しかしそれもなかなかうまくいきません。子供が変化に追いつくのに時間がかかるからです。
・何をしても、金持ちと貧乏の間には大きな差が生じます。金持ちは金持ちのまま、貧乏は貧乏のままです。

・ではなぜこうなるのでしょうか？社会は階層構造になっています。
・通常、富める者と貧しい者に分かれ、この2つの世界は昼と夜ほどに違います。
・貧乏人として生き延びるためには、権威に服従しなければなりません。
・一方、金持ちの世界では、他人とうまくやっていく方法は「交渉」です。
・交渉とは議論や論争を意味します。「誰がボスか？異なる証拠を提示しよう」という姿勢です。
・だから異なる親が子供を異なる方法で育てる理由がわかります。
・貧乏の親の責任は子供が生き延びることを確かめることです。だから子供に命令します。
・金持ちの親は権威と交渉できるように、議論する方法、論争する方法を子供に教えます。
・彼らは生まれた日から異なる世界に住んでいるのです。金持ちの子供は貧乏の子供とは違うゲームをプレイしていることを知っています。

・親の話に戻りましょう。貧乏の親は子供に命令し、あまり話さず、約束を守りません。
・貧乏の親はこの3つをしていますが、それが子供の将来に良くないことは自分でもわかっています。
・しかし彼らは「子供の将来の成果を最大化するゲーム」をプレイしているのではありません。「同僚や家族、コミュニティとの関係を維持するゲーム」をプレイしているのです。
・別の言い方をすればこうです。貧乏の世界では、警察に理不尽な扱いを受けても抵抗すれば危険です。権威を受け入れることが重要です。
・ボスはただ命令するだけです。だから子供が命令に従うことを当然とする姿勢を身につけさせることが重要なのです。質問するより、口を閉じることを学ばせます。
・家族や周囲との良い関係を維持することが最優先です。それはしばしば同じ価値観を共有することを意味します。
・周囲の家族が同じ方法で子供を育てていれば、自分もそれに従います。貧乏の世界ではそれが最適な戦略なのです。
・もし子供に友達のように接することを選べば、友達や家族から「間違っている」と思われてしまいます。

・例を挙げましょう。私と妻には3人の子供がいます。
・私たちの育て方はこうです。まず、数学教室やスイミング、ピアノといった習い事には通わせません。
・子供とたくさんコミュニケーションを取ります。家族の民主主義を信じており、何かを決めるときは家族で話し合い、投票します。
・もう一つの違いは、子供にたくさんの物語を語り聞かせることです。
・他の中国系の家族は数学に力を入れますが、私たちは違う方法で育てています。
・妻と私は何十年もかけて最良の教育方法を研究してきました。だからこの方法で育てています。
・しかしその結果、中国系のコミュニティの中に友達がいません。
・それでも最も重要なのは、子供たちが幸せで健康で、人生で成功することです。
・この方法では子供が創造的に育たないと思う人もいるかもしれません。しかし逆に、既存の中国社会にうまくフィットさせることも難しくなります。
・つまり親の目標は、子供が自分の社会や周囲の環境にうまくフィットすることです。だから人々の行動を変えることはとても難しいのです。

・（学生からの質問）貧乏の家族の子供は、将来あなたが説明したような金持ちの親になるために成功すべきだと思いますか？
・良い質問です。貧乏の家庭から成功した子供がいることは確かです。例えば私自身がそうです。
・私はトロントに移民した家庭で育ち、父は皿洗いをしていました。しかし私は成功しました。
・カナダを離れてアメリカに行ったからです。カナダは社会移動の機会が非常に限られています。貧乏な人は少し上には行けても、大きく飛躍することは難しいです。
・私は奨学金を得てアメリカへ渡り、成功しました。
・しかし問題があります。貧乏な環境から成功するための唯一の方法は、コミュニティを離れることです。それは非常に高いリスクを伴います。
・だからそれだけの強い個人的な意志がなければなりません。
・考えてみてください。最も安全な選択はコミュニティに留まることです。成功するためには高いリスクを取らなければなりません。
・もう一つの可能性は戦争です。歴史的に見て、戦争は社会移動の最も効果的な仕組みの一つです。戦争に行って功績を挙げれば、人生で大きく昇進できます。戦争だけでなく革命も同様です。
・もちろん最も確実な方法は「上位結婚」です。より高い社会的地位の家庭と結婚することです。前回の授業でデートゲームの話をしたのはこのためです。
・また、コミュニティの中で幸運に恵まれることも成功につながります。基本的には、より社会移動の機会がある場所、多くの場合アメリカのような国に移民することも有効な手段です。
・別の言い方をすればこうです。「あなたたちは本当に運がいい。」私はハードワークで成功しましたが、貧乏に生まれてイェールに行けたのは幸運もあったからです。ハードワークは必要ですが、チャンスはあなたに不利に働くことが多いです。
・それには特定の性格が必要で、ほとんどの人はその性格を持っていません。だから出身背景にかかわらず成功する人は、ルールの例外と言えます。

・（別の学生からの質問）運は能力の一種として考えられますか？それともただの偶然ですか？
・良い質問です。あなたは絶対に正しいです。運は戦略から来ます。
・つまり、自分を幸運が得られる場所に戦略的に位置づけることが重要なのです。
・だから私はカナダを離れてアメリカに行きました。カナダではどれだけ頑張っても誰も注目してくれません。しかしアメリカでは、努力すれば誰かに出会って「おお、君はすごい」と言ってもらえるかもしれません。
・そういう意味で、戦略的に運を引き寄せることはできます。
・成功する人は戦略的に考え、遠い先を見据えます。今日話したような特性、自己制御、レジリエンス、内省する能力を持っています。これらの要素の組み合わせが必要です。
・しかし私が言いたいのは、これらをすべて持ち合わせている人は少数派だということです。人口の1%か2%に過ぎません。

・ここで全体をまとめましょう。貧乏と金持ちがいます。今日議論したように、彼らはそれぞれ自分の世界に住んでいます。異なる親の戦略があり、金持ちは金持ちのコミュニティに留まります。これを「均衡」と呼びます。
・では次の問いです。社会はなぜ崩壊するのか？
・一見、人々が自分の位置をわきまえているシステムのように見えます。なぜそれが崩壊するのでしょうか？
・原因は金持ちの側にあります。貧乏の人々は最低限生き延びることを目標にしています。しかし金持ちはより多くを求めます。トップに立たなければ人生に意味がないと感じるのです。
・これが問題です。権力はゼロサムゲームです。得られる人数は限られています。
・最終的に金持ちの子供が増えすぎて、権力のポジションが足りなくなります。
・するとどうなるか。権力を得るために、金持ちの特定の派閥が貧乏の特定の派閥と同盟を組みます。
・すべての革命は、金持ちと貧乏の間ではなく、「持てる者の半分と持たざる者の半分」の間で起こります。
・例えば中国革命を率いた毛沢東や周恩来は貧乏ではありませんでした。しかしトップではなかった。中国革命は都市エリートに対する地方エリートの反乱でした。
・すべての革命を見てください。貴族や商人が率いています。彼らは社会で差別を受けながらもお金を持っており、そのお金を権力に変えたかったのです。時代が悪くなり人々が変化を求めるとき、彼らが先頭に立ちます。

・（学生からの質問）金持ちの人々がどうやって貧乏な人々を率いて革命を始めるのですか？
・良い質問です。革命はほぼ常に、時間とともに特定の問題が積み重なることで起こります。これらの問題は非常に一般的なパターンがあります。
・最初の問題は「債務」です。金持ちが富を独占するため、貧乏な人々は生き延びるために借金をします。しかし金利のせいで返済が難しくなり、貧乏な人々は事実上の奴隷になります。返済できなければ体そのものが担保になります。自分だけでなく子供も奴隷になります。
・「土地なし」も最も一般的な問題です。最終的に債務に陥り土地を失います。子供たちが奴隷になります。金利のせいで債務を返済することは不可能になります。
・こうして大多数の人々が生きるインセンティブを失います。そこで派閥が現れ、「私に従え。革命に参加すれば、債務をなくし、土地をあげ、奴隷制を終わらせる」と約束します。それだけです。すべての革命がそうです。
・名前は違っても本質は同じです。例えば共産主義者は「共産主義の楽園を作る」と言いますが、それは債務取消、土地配分、奴隷制の廃止を意味します。宗教革命も同様です。イスラム革命もこのパターンでした。「天国とは債務なし、奴隷なし」であり、ムスリムは奴隷にはなれないとされていました。
・すべての革命はこのパターンをたどります。時間とともに社会の不平等が進み、債務に陥った人々が奴隷化され土地を失います。そして権力を求める派閥が立ち上がります。
・ローマ内戦を見てください。ジュリアス・シーザーがなぜローマ市民に人気だったかといえば、「王になれば債務をなくし、奴隷から解放し、土地をあげる」と約束したからです。だから暗殺されなければならなかったのです。
・現代のアメリカ人もクレジットカードで多くの債務を抱えています。もし誰かが「王」のような権力を取れば、最初にすることは債務取消です。金持ちにとって最も恐ろしいことです。またこのパターンが繰り返されているのです。

・（休憩後の続き）ゲーム理論から見ると、個人の力だけで特定のグループ全体の状況を変えることは難しいです。貧乏の子供一人が成功しても、それが全体の構造を変えるわけではありません。
・では、社会を維持しているのは誰でしょうか？実際に国を支配しているエリートたちです。彼らは権力と動機を持ち、社会を維持しています。一定の社会移動は許しますが、すべての人に開放するわけではありません。
・まず自分たちの権力を維持し、次に下層の人々に「頑張れば金持ちクラスに入れる」という希望を与えます。しかし革命や社会のひっくり返しにつながるほど広くは開放しません。
・（学生の発言に対して）はい、まったくその通りです。社会移動はガバナンスの最善の形です。才能と能力と野心を持つ人が梯子を登れる限り、彼らは満足します。非常に安定した社会になります。政治体制は関係ありません。
・例えばアメリカの1950年代は民主主義でしたが、社会移動が活発で人々はよく働き、国は豊かになりました。
・一方、中国の1950年代は共産主義でしたが、同様に人々はよく働きました。なぜなら何十年もの戦争で破壊された後、社会移動の機会がたくさんあったからです。頑張ればシステムの中で素早く昇進できました。共産主義でも資本主義でも、ハードワークで人生を改善できると信じられる限り、人々は働きます。社会移動こそがガバナンスの最善なのです。

・しかし問題は時間とともに起こります。一世代以内にすべての権力のポジションが埋まります。
・国を偉大にした才能ある人々が権力を得ると、自分たちの地位を他の人に奪われたくなくなります。
・時間とともに彼らの子供たちが増え、トップのすべてのポジションが埋まります。待機リストさえできます。
・貧乏でも懸命に努力し本当に才能がある人でも、残念ながらすべてのポジションが埋まっています。
・中国の歴史を見てください。王朝の始まりには科挙制度で優秀な人材を登用しました。しかし権力を得た人々に子供ができると、子供に科挙の攻略法を教えます。最終的にすべてのポジションが埋まり、社会移動がなくなります。
・すると人々は革命に向かいます。洪秀全を見てください。科挙に失敗し、トップに自分の居場所がなかったため太平天国の乱を起こしました。
・毛沢東も同様です。大学生になったとき科挙が廃止され、梯子を登る手段がなくなりました。だから新しい思想に傾倒していったのです。
・権力を得た人々は子供だけが成功できるようにシステムを作り替え、他の人々を排除します。だからそのシステムを倒すしかなくなります。
・革命とはゲームのリセットです。100人がゲームをプレイして10人しか勝てないとき、残りの90人が「このゲームをやめて新しいゲームを始めよう」と決めることです。10人はこのゲームで幸せですが、90人が革命を起こせばゲームはリセットされます。そしてまた社会移動が生まれます。
・つまり、梯子を登り続けられるか、梯子が止まってゲームが壊されるか、どちらかです。
・権力を得たら自分の子供に継承させたいのは人間の本能です。だから金持ちの学校は自由で豊かな教育環境を持ちますが、貧乏の学校はまったく逆です。システムは特定の人が成功し、他の人が失敗するように設計されているのです。

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アルファ代表TJプロフィール

TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリティを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。